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27 de agosto 2014

La industria mira a las franquicias

Cada vez son más las industrias que quieren acercarse a sus consumidores a través del negocio minorista y, especialmente, de la mano de las franquicias. Ventajas y desafíos de este modelo.
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Los fabricantes encontraron en las franquicias Si bien las ganancias son mayores, implican nuevos aspectos del negocio y, por ende, retos que superar.una opción posible para ampliar su negocio al comercio minorista. Este movimiento se ha fortalecido en los últimos años y se ve reflejado en el crecimiento de la industria y en la capacidad del sistema para proporcionar una relación de ganar - ganar.

Esta estrategia de expansión le permitió a las industrias la venta directa al público. Si bien las ganancias son mayores, implican nuevos aspectos del negocio y, por ende, retos que superar.

A continuación veremos algunas reflexiones que pueden orientar a las estrategias comerciales de las industrias que quieren convertirse en franquicias.

Ventajas

  • Expansión más rápida en los nuevos mercados.
  • Fortalecimiento de la imagen de marca.
  • Posicionamiento de los productos en el sector minorista.
  • Ofrecer una experiencia de compra diferente, sin la competencia que existe usualmente dentro de una tienda multimarca.
  • Posibilidad de supervisar las operaciones de cada franquicia, a partir de reglas prestablecidas para la red.
  • Mayor rentabilidad sobre los productos.

Desafíos

  • Instalar locales propios que sirvan como tiendas modelos o flagship store.
  • Adquirir conocimientos acerca del comportamiento del comercio minorista.
  • Administrar la distribución de productos en múltiples canales.
  • Crear una estructura como franquiciante, adaptando la cultura organizacional a ese modelo de negocio.
  • Gestionar la comercialización en conjunto con el franquiciado, que aporta su capital y la gestión del negocio.
  • Aprender a predicar con el ejemplo.

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