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14 de octubre 2014

¿Conocés a tus competidores?

Una guía con las preguntas básicas que deberías responder sobre tu competencia. ¿Conocés a fondo tu mercado?
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Tener en claro con quiénes competís es Tener en claro con quiénes competís es esencial para definir tu estrategia comercial y encontrar una posición en el mercado.esencial para definir tu estrategia comercial y encontrar una posición en el mercado. A continuación, algunas de las preguntas que deberías hacerte acerca de tus competidores.

  • ¿Quiénes compiten a nivel local (barrio, localidad, calle o ciudad)?
  • ¿Y a nivel nacional?
  • ¿Cuáles son las empresas referentes a nivel global? ¿Cómo impactan en el mercado local?
  • ¿Quiénes ofrecen productos o servicios similares en tu área de influencia (competidores directos)?
  • ¿Qué productos o servicios ofrecen?
  • ¿A qué precios venden?
  • ¿Cuál ha sido su evolución?
  • ¿Cuánto poder tienen en el mercado?
  • ¿Qué lanzamientos o novedades han aportado al mercado en los últimos años?
  • ¿Quiénes son sus directivos o personal clave?
  • ¿En qué se asemejan a tu oferta? ¿En qué se diferencian?
  • ¿Están apareciendo nuevos competidores o desapareciendo los que ya están? ¿Por qué?
  • ¿Quiénes no están en el mercado hoy pero podrían ingresar en algún momento? ¿Qué barreras de entrada se lo impiden?
  • ¿Qué empresas compiten en forma indirecta? (Mismo público, mismo punto de venta, misma situación de compra o alguna característica común.)
  • ¿Hay un líder claro en el sector? ¿Dónde reside la clave de su éxito? ¿Hay algún aspecto que puedas imitar?
  • ¿Qué tendencias se anticipan para el sector en los próximos años?

Buscá las respuestas a través de contactos y referentes del mercado, tu propia experiencia o una investigación de mercado, que podés encarar aun sin demasiados recursos. Realizá un monitoreo regular para mantener la información actualizada y alimentar tus decisiones estratégicas.


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