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25 de marzo 2015

Decálogo de la gestión exitosa de precios

10 "mandamientos" para poner en práctica y gestionar tus precios de manera más rentable.

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Proponete las siguientes 10 acciones Si mi propuesta no tiene valor diferencial respecto de los competidores principales, pensaré en formas de innovar para diferenciarme.fundamentales, y tu empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsar la rentabilidad.

  • Utilizaré al costo sólo para conocer el piso de los precios y la rentabilidad, nunca para definir el precio.
  • Cuando un cliente cuestione mi precio, antes de ofrecer un descuento o dejarlo ir, me aseguraré de que ha comprendido el valor diferencial de mi propuesta.
  • Si mi propuesta no tiene valor diferencial respecto de los competidores principales, pensaré en formas de innovar para diferenciarme.
  • Aplicaré precios a la medida de cada cliente, sin irritar a nadie, utilizando herramientas de segmentación de precios basada en el valor.
  • Premiaré a aquellos vendedores que aporten mayor rentabilidad, no solo volumen.
  • Analizaré formas inteligentes de comunicar el precio: cómo se lo transmite es tan importante como el precio en sí.
  • Definiré reglas claras para preservar la rentabilidad en el canal de ventas: cuáles son los precios y descuentos sugeridos, y los controlaré en forma permanente.
  • Analizaré anticipadamente el impacto de dar un descuento o hacer una promoción.
  • Compararé mis precios sólo con los de aquellos competidores que apunten al mismo segmento de clientes.
  • No confiaré sólo en la intuición: utilizaré una metodología profesional para definir los precios (¡Sí, existe!).


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