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23 de marzo 2016

4 estrategias para crecer

¿Querés expandir tu negocio? ¿Por dónde arrancar? El especialista Igor Ansoff analizó los principales caminos para el crecimiento. Elegí el tuyo.
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Después de superar las primeras etapas Existen distintas vías de crecimiento para un emprendimiento, según se enfoque la estrategia sobre los mercados o los productos.de planificación, puesta en marcha y consolidación en el mercado, es posible que quieras hacer crecer tu emprendimiento (ver "El juego del emprendedor"). Pero no hay una única vía de crecimiento, sino que detrás de cada negocio que se ha expandido con éxito hay diversas alternativas.

El consultor y matemático Igor Ansoff describió en la matriz "Mercado-Producto" cuatro caminos básicos para plantear el desarrollo de un negocio. Tomando como punto de partida la combinación de productos y mercados que definen a una empresa (por ejemplo, juguetes para niños o café para empresas de La Plata), enunció las siguientes estrategias:

  • Estrategia 1. Penetración de mercado. Se trata de crecer con los productos actuales en los mercados actuales, aumentando la participación al profundizar la estrategia. Esto es posible a través de publicidad, promociones, acciones especiales o baja de precios. Una casa de ropa, por ejemplo, puede vender más a sus clientes ofreciendo la segunda prenda al 50% o realizando acuerdos con tarjetas para que en ciertos días se aumenten las ventas gracias a promociones conjuntas.
  • Estrategia 2. Desarrollo de productos. Consiste en ofrecer nuevos productos a los clientes actuales, aumentando de esta forma el volumen total de ventas. Por ejemplo, una panadería puede agregar a su cartera de productos pizzas, empanadas y postres para llevar, o agregar mesas en su local y ofrecer servicio de cafetería. De esta forma, se busca que los clientes que ya conocen el negocio le dediquen un mayor presupuesto.
  • Estrategia 3. Desarrollo de mercados. El foco de esta estrategia es alcanzar a segmentos que no son clientes de la empresa, manteniendo los productos actuales. Puede ser llegar a un nuevo tipo de consumidores a través de acciones de marketing (por ejemplo, el caso del fernet que en pocos años se reposicionó como una bebida para jóvenes) o bien por la expansión geográfica, dada por la exportación o la apertura de nuevas sucursales, según el caso. Las franquicias permiten un crecimiento rápido en esta última dirección. (ver "¿Tu negocio es franquiciable?)
  • Estrategia 4. Diversificación. Mientras que en las estrategias anteriores se opera sobre el mismo ámbito producto-mercado o se modifica uno solo de los elementos, este camino de crecimiento implica modificar tanto los productos como los mercados. Se trata de una expansión de riesgo ya que implica moverse en simultáneo en dos direcciones nuevas. Claro que, por lo general, en los casos exitosos hay puntos de contacto o sinergias entre los viejos y nuevos negocios. Un hotel consolidado, por ejemplo, podría diversificarse hacia la construcción de viviendas o una fábrica de alimentos invertir en una cadena de restaurantes.

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2 comentarios
leandro jonatan damian diaz · Hace 31 meses

ola que tal buenos dias yo estoy juntando plata para una buena invercion y quisiera saber mas sobre e informarme sobre inverciones por que no estoy muy bien adaptado al tema dsde ya muchas gracias espero su respuesta con ancias

Leandro, te recomendamos que sigas capacitandote con los contenidos brindados por buenosnegocios.com en los temas que te interesan, en este caso inversiones. Ante cualquier inquietud no dudes en contactarnos. Saludos.