Arrancar un negocio

Nadie quiere figuritas repetidas

Nadie quiere figuritas repetidas
Si bien pueden ser muy rentables, algunos negocios con ciclos de vida cortos requieren buen manejo de los tiempos para entrar y salir del mercado. Cómo aprovechar la experiencia de canchas de paddle, parripollos, “todo por $2” y cibercafés.
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En un momento son un “boom” y facturan sin Cuando un negocio se presenta como extremadamente atractivo, capta a una gran cantidad de emprendedores. Ingresar y salir a tiempo son las claves para aprovechar la oportunidad. parar; a los pocos meses están en todos lados y un par de años después cierran ante caídas abruptas de clientes y rentabilidad. Los llamados “negocios de oportunidad” son emprendimientos con un ciclo de vida comparativamente corto. Surgen frente a una necesidad repentina, una nueva tecnología o una tendencia cultural que se amplía rápidamente, crecen velozmente en todo el país, se estancan al poco tiempo, y caen cuando la oportunidad pasa, o bien porque el mercado se satura, o bien porque los clientes buscan algo diferente y la moda se esfuma.

En la Argentina de las últimas décadas se han visto auges y decadencias rápidas de negocios como canchas de paddle, parripollos, “todo por $2”, videoclubes y, más recientemente, los locutorios y cibercafés, desplazados por el acceso a Internet desde celulares y laptops. Pero este ciclo de vida corto no implica que no puedan ser buenos negocios. Para que no pasen de oportunidad a pesadilla, es fundamental  tener en cuenta los siguientes consejos antes de “clonar” un negocio aparentemente exitoso:
  • Entrar a tiempo. El momento de entrar al mercado puede hacer la diferencia entre la rentabilidad y el fracaso. Quien arranca al comienzo de la ola arriesga más (el negocio no está probado aún), pero tiene un período de recupero más extenso; quien lo hace cuando ya hay muchos competidores o el mercado decae, puede no llegar nunca a la rentabilidad esperada.
  • Planificar a medida. Realizá un análisis de tu mercado en particular. Que un negocio sea rentable en un lugar y momento no garantiza que vaya a serlo en tu caso. Considerá también cuáles serán tus costos, ya que pueden variar de ciudad en ciudad.
  • Asesorarse. Es fundamental entender completamente de qué se trata y cómo funciona el negocio, para lo que podés necesitar de contadores, abogados y otros expertos. Si no tenés experiencia en actividades comerciales, asegurate de tener la capacitación adecuada.
  • Cuidarse de oportunidades (para otros). Si la propuesta de entrar a un negocio proviene de proveedores de insumos, máquinas o equipamiento, prestá especial atención: el beneficio mayor es para ellos, y pueden sobredimensionar las oportunidades para lograr una venta.
  • Evitar trampas. En algunos casos, directamente la oportunidad no existe y puede tratarse de supuestas propuestas de negocio basadas en información falsa. Hay gente que se aprovecha de emprendedores inexpertos.
  • Prepararse para la competencia. Aunque el negocio sea al comienzo el único en el barrio o ciudad, hay que anticipar que ingresarán nuevos competidores, atraídos por la relativa baja inversión y capacitación que requieren este tipo de negocios. Es necesario invertir en establecer una marca y estar preparados para aumentar el capital de inversión que permita expandir la empresa antes de que lo haga otro. 
  • Tener en vista la salida. Aun cuando se entre a tiempo y se logre una ganancia interesante, es importante prever que la rentabilidad se mantendrá solo por un periodo limitado. Así, es fundamental mantener bajas las barreras de salida (contratos de alquiler, personal y otros compromisos a largo plazo), y pensar estrategias para cambiar de rubro o reformular el negocio antes de la caída final. El ciclo de estos “negocios del momento” puede durar meses o años, pero, finalmente, habrá que salir o reinventarse para no perder.

08 de agosto 2013

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