Comercio

La industria mira a las franquicias

La industria mira a las franquicias
Cada vez son más las industrias que quieren acercarse a sus consumidores a través del negocio minorista y, especialmente, de la mano de las franquicias. Ventajas y desafíos de este modelo.
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Los fabricantes encontraron en las franquicias una opción posible para ampliar su negocio al comercio minorista. Este movimiento se ha fortalecido en los últimos años y se ve reflejado en el crecimiento de la industria y en la capacidad del sistema para proporcionar una relación de ganar - ganar.Si bien las ganancias son mayores, implican nuevos aspectos del negocio y, por ende, retos que superar.

Esta estrategia de expansión le permitió a las industrias la venta directa al público. Si bien las ganancias son mayores, implican nuevos aspectos del negocio y, por ende, retos que superar.

A continuación veremos algunas reflexiones que pueden orientar a las estrategias comerciales de las industrias que quieren convertirse en franquicias.

Ventajas

  • Expansión más rápida en los nuevos mercados.
  • Fortalecimiento de la imagen de marca.
  • Posicionamiento de los productos en el sector minorista.
  • Ofrecer una experiencia de compra diferente, sin la competencia que existe usualmente dentro de una tienda multimarca.
  • Posibilidad de supervisar las operaciones de cada franquicia, a partir de reglas prestablecidas para la red.
  • Mayor rentabilidad sobre los productos.

Desafíos

  • Instalar locales propios que sirvan como tiendas modelos o flagship store.
  • Adquirir conocimientos acerca del comportamiento del comercio minorista.
  • Administrar la distribución de productos en múltiples canales.
  • Crear una estructura como franquiciante, adaptando la cultura organizacional a ese modelo de negocio.
  • Gestionar la comercialización en conjunto con el franquiciado, que aporta su capital y la gestión del negocio.
  • Aprender a predicar con el ejemplo.

28 de agosto 2014

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